Сегодня мы поговорим про продвижение Вконтакте. Соцсети являются огромными площадками для успешного продвижения компаний и людей. Можно получить миллионную прибыль, даже не выходя за пределы Вконтакте. Для этого нужно продвигать собственное сообщество или свой личный бренд. В данной статье я расскажу, какие особенности есть у Вконтакте, какие отличия от остальных соцсетей, как продвигаться Вконтакте своему бизнесу и личному бренду, а также главные тенденции его продвижения 2023 года.

Особенности продвижения Вконтакте

Вконтакте является самой популярной социальной сетью в СНГ. Более 30 миллионов пользователей заходят туда каждый день. На данный момент основной пласт аудитории Вк составляет 18-23 года. На втором месте — до 18, а на третьем — до 23-27 лет. Большинство аудитории платежеспособно, но заходит туда для развлечения, взаимодействия с людьми.

Около 10% пользователей регулярно покупают Вконтакте. Эта цифра растет постоянно.

Продвижение Вконтакте — это работа с массовым аудиторией. Нет смысла запускать проект Вк, если нужно 40 человек из Нижневартовска, которые и станут постоянными клиентами. Работа на миллионы людей, потенциально может быть интересен продукт. Вконтакте основную роль играет текстовый контент, сочетание с фотографиями.

На первом месте текст, а на втором фото является обязательный атрибут для тех, кто хочет нормально продвигаться. Без умения писать, но с хорошими фотографиями можно привлечь внимание к постам. С хорошими навыкам написания постов, но без качественных фотографий это будет гораздо сложней.

Вконтакте — это площадка, которая используется для того, чтобы зарабатывать деньги и развивать личный бренд в сфере профессиональной деятельности. Однако, редко можно увидеть медийных людей, которые прославились из-за Вконтакте. Это лишь владельцы больших пабликов или журналисты и блогеры, которые поднимают популярные темы.

Большая часть медийных личностей, которые зарабатывают в развлечениях, сейчас сосредоточены на Youtube и Инстаграме. Продвижение Вконтакте больше для бизнеса, а также профессиональных навыков.

Здесь можно развивать фрилансеров, профессиональных блогеров, бизнес-тренеров и людей, которые могут создавать и продвигать собственные продукты (фитнес-тренеры, психологи, репетиторы, психологи и т.д.) Для всех подобных людей Вконтакте это идеальная возможность продвигать. Кстати, у нас есть отдельная статья о профессии SMM менеджера.

Как продвигаться Вконтакте: пошаговые инструкции

Вконтакте можно продвигать от теории до конкретных шагов, следование которым приводит к успеху. Они максимально обобщены, чтобы подходить под любое направление, но максимально конкретизированы там, где это может быть.

Развитие личного бренда

Вконтакте мало подходит для раскачки своей медийной составляющей и становления звездой. Для этого есть другие площадки, такие как Youtube и Instagram. Во Вконтакте нужно делать деньги и продавать себя как профессионала. Самостоятельно развивать личный бренд просто.

Есть хорошая инструкция, которая поможет вам пройти пять основных этапов развития личного бренда:

Шаг 1. «Причесывание» личного профиля. 

Для развития бренда нужно познакомиться с хорошим фотографом, который сделает качественные фотографии. Закупается хорошими вещами, в которых будут делать эти фото. Можно, конечно, сделать так, как советуют многие тренеры по развитию личного бренда: зашел в элитный магазин, потратил все деньги, отфоткался, а потом вернул вещи и получил свои деньги.

Теперь нужно оформить страницу. Не менее 5-6-7 постов, которые рассказывают о том, чем вы занимаетесь, почему вообще вас нужно слушать и какие полезные штуки вы можете рассказать. При этом нужно постоянно мелькать в профессиональных пабликах и давать полезные советы и рассказывать о личном опыте.

Шаг 2. Создание собственного паблика. 

Если вы хотите прокачивать свой бренд, то можно создать собственный паблик в виде дневника. Но не в форме «вот мои мысли, как нужно все делать правильно». Этого и так много. Нужно просто рассказывать о своих успехах, делиться реальными хорошими кейсами из своей работы и показывать собственный профессионализм.

Если вы хотите развивать свой бренд с точки зрения просто Медиа, то стоит идти в сторону публикации развлекательного или познавательного контента. Но здесь сложнее, потому что Вконтакте это либо про «заниматься рабочими вопросами», либо про «продавать» когда уже есть основной канал аудитории.

Шаг 3. Работа со сторонними порталами. 

Для того чтобы дать более опытный контент, нужно найти сайт, на котором можно публиковать собственные профессиональные материалы. Но для этого нужно хорошо писать текста и быть неплохим копирайтером. Если вы бизнесмен, фрилансер или кто-то другой, зарабатывающий деньги и хочет заявить о себе, то выбор широкий:

Вот несколько сайтов которые помогут начать продвижение Вконтакте

  • Vc.ru.
  • TJ.
  • Тинькофф Журнал.
  • Texterra (если маркетинг).
  • И много что еще.

Публиковать свои материалы на других порталах нужно по двум причинам: здоровая критика и расширение аудитории. С расширением аудитории все понятно. Просто новые люди из других мест будут узнавать о вас, считать профессионалом и в будущем могут стать даже клиентами. Со вторым немного сложнее.

Вконтакте в своем паблике и на стене формирует лояльную аудиторию. Это те люди, которые за что-то вас уважают, слушают и хвалят. И в один момент можно начать этим гордиться и выдавать посредственность и воду. А вот на стороннем портале, где о вас никто не знает, будут критиковать и говорить о том, какой вы плохой, и материал далек от идеала (мягко говоря).

Такая атмосфера поможет вернуться к полезному контенту и даст еще больше опыта. Это полезно, особенно если человек начнет себя чувствовать профессионалом, а ему покажут, что нужно еще и развиваться.

Есть второй путь. Он сложный, но интересный и повышает доверие к бренду. Нужно приглашать специалистов в разных областях, которые могут рассказать что-то полезное.

То есть делать контент не самому, а с помощью других профи, занимающих хорошее место в своей нише. Этим занимается мало людей, но много маркетинговых компаний. Где знающие люди могут поделиться своими знаниями за хороший гонорар. Для такого варианта необходимо создать хороший сайт и замотивировать специалистов. Лучше заплатить от 10 000 рублей.

Шаг 4. Создание собственного бренда. 

Если повторять эти шаги постоянно, то сила бренда будет только увеличиваться. Для улучшения эффекта можно запускать рекламные кампании и публиковать собственные материалы тем людям, которые могут быть в них заинтересованы. Это ускорит темп развития, но приведет новую аудиторию, которая будет не так лояльна, как устоявшаяся.

Поэтому нужно тонко балансировать между новыми критиками и старичками-лоялистами. Такая работа идет до момента, когда база аудитории не соберется. Если это бизнес или что-то, связанное с заработком, то достаточно 10 000 человек, чтобы монетизировать собственное имя и знания. Если это мотивация или развлекательная тематика, то нужно в 5-10 раз больше людей, чтобы как-то заработать.

Шаг 5. Монетизация собственного бренда. 

Для того чтобы зарабатывать на собственном бренде, нужно выбрать канал продаж. Чаще всего это инфобизнес или дополнительная продажа собственных услуг. Это в случае бизнеса. Если при этом прокачивать свою медийную структуру, то можно расширить спектр заработка:

  • Продажа рекламных интеграций.
  • Создание собственных товаров (самый популярный вариант одежды).
  • Продвижение партнерских проектов.

В любом случае необходимо зарабатывать на том, что вас знают в определенных кругах. И пытаться выжимать это по максимуму. Иначе зачем прокачивать личный бренд.

Я видел, как по схеме развивался Павел Молянов

Прям от начала до конца (от его первого инфопродукта). Он был обычным копирайтером, которого никто не знал. Ушел с биржи, начал работать вне нее, набрал хороших клиентов, создал агентство. Теперь уже продает небольшие курсы по написанию хорошо в современном мире. Всё что он сделал:

  • Отказался от образа панка, удалил со страницы все непрофессиональные материалы.
  • Сделал ряд качественных фотографий.
  • Начал делать собственные полезные статевые материалы.
  • Начал консультировать новичков. Создал группу Кайф Редактора, в которой дублировал полезные материалы, рассказывал о своей деятельности.
  • Набрал лояльную аудиторию, которая считает его профессионалом.
  • Парень делом доказывал то, что он что-то понимает в копирайтинге, маркетинге.
  • Публиковался на сторонних изданиях, чаще всего на vc.ru.
  • Собирал аудиторию там.
  • Создал агентство, уже вместе со своей командой создал первый продукт, начал продавать.

Как продвигать бизнес в Вконтакте

Сегодня мы переходим к бизнесу. Это сложнее, проще одновременно. Алгоритм понятнее, но его реализовать гораздо сложнее. Те же пять шагов:

Шаг 1. Разработка стратегии. 

При разработке стратегии первым делом нужно определить, зачем моей фирме группа в соцсети. Есть три основных направления:

  • Работа через Вконтакте. Эдакий Интернет-магазин, только в рамках соцсети. Из-за огромной аудитории Вконтакте можно организовать полноценный интернет-магазин и продавать только из неё.
  • Расширение бизнеса через подключение Вконтакте. Группа Вконтакте будет выступать дополнительным источником клиентов. Подходит почти любому бизнесу, за исключением B2B (компаний, обеспечивающих бизнес) с средним чеком от 200 до 300 тысяч рублей).
  • Улучшить определенные показатели. Это средний чек, загруженность клиентами, облегчение продаж с помощью механизма магазина внутри Вконтакте.
Теперь два условия для того, чтобы бизнес Вконтакте стартовал нормально:

Продукт массовый. Ограничение по гео минимум на один город со 100+ тысяч человек. Рекламный бюджет не менее 5 000 рублей на месяц.

Желательно намного больше. Теперь выставляем конкретные цели: что нужно получить от группы Вконтакте и какие сроки. Первые 2-3 месяца это разгон. Особенно, если компания новая, а не региональный гигант решил открыть группу Вк.

Несколько месяцев придется вливать деньги, расчет на то, что они будут окупаться чуть позднее.

Шаг 2. Предварительное оформление и подключение основных функций. 

Сегодня можно приступать к созданию группы. Для этого нужно заказать обложку дизайнера, а также главную картинку, а также другие дизайнерские вещи, о которых все знают.

Что нужно настроить чтобы начать продвижение Вконтакте:
  • Магазин. Для каждой нишы нужно правильно оформить блок товаров. Разбить все группы товаров на наиболее популярные категории, добавить цену, корзину и купить через Вконтакте. Если не заказывать через Вконтакте, магазин будет в виде витрины того, что можно купить.
  • Категории обсуждений. Для любой компании. Отзывы, взаимодействие с аудиторией. Еще что-то добавлять по специфике. Если аудитория достаточно молодая, можно добавлять мини-игры. Это повышает охваты и увеличивает активность на одного человека.
  • Рассылка. Одна из важнейших частей бизнес-сообщества. Правильно настроенная рассылка повышает лояльность и дает возможность слегка расширить схему привлечения клиентов. Если человек подписывается, он гарантированно получает важные новости. Основное правило: не более двух раз в неделю, но лучше всего 2 раза в месяц с наиболее важными предложениями и акциями.
  • Создание контента. После оформления основных моментов по группе можно заниматься разработкой контента. На сегодняшний день Вк больше всего нуждается в постах с развлекательной тематикой, меньше продающей.

Некоторые нишы еще можно рассказывать о своих сотрудниках и создавать живой контент, используя собственные фотографии. Это позволяет людям думать, что они участвуют в жизни компании, и тем самым увеличивая лояльность.

Примерное соотношение постов с развлекательными постами с продающими составляет 80 на 20. Продающие выступают не только банальные купи вот это, а еще экспертные статьи, содержащие разъяснения и ссылки на определенный товар.

Шаг 3. Запуск рекламной кампании. 

Реклама — это не просто способ, который позволяет получать подписчиков и даже покупателей в группе. Сейчас это не прокатывает. Для начала нужно делать все через официальную рекламу. В первую очередь следует обратить внимание на таргетированную рекламу с привлечением региональных групп.

Оплатить рекламу в самых крупных пабликах города, оформить все посты и сделать так, чтобы о группе узнали. И так добивать до 5 000 человек это контрольная точка, при которой можно отказаться от групп и явного привлечения подписчиков за счет рекламы. Остается лишь таргетинг, которым нужно бомбить в период распродаж, акций и внедрения новых товаров.

Шаг 4. Выход на первые продажи. 

Для того, чтобы развлекательный контент был уникальным, нужно использовать разные картинки и посты. С учетом того, что после каждого продающего поста (если группа действительно продает в лоб, а не создает материалы с целью подтолкнуть к покупке) небольшая часть пользователей будет уходить.

На этапе, когда уже имеется первоначальная база в 5 000 подписчиков, отказываемся от рекламы в остальных группах, какие бы условия не советовались. Нужно сосредоточиться на контенте, а также притоке людей, которые будут покупать.

Тут в дело вступают игровые конкурсы, а также основные механики игрификации в соцсетях. Они сделают основные продажи на первый взгляд, пока люди не начнут стабильно покупать самостоятельно, без использования других механик.

Шаг 5. Выход на стабильную работу. 

После того, как конкурсы дали первый толчок, можно начинать продавать и раскручиваться самостоятельно. Рекламу запускаем только на важные события, рекламный бюджет чем больше, тем лучше. Контент должен выходить стабильно, свой, уникально.

Кейсы по продвижению в соцсетях

В СММ-продвижении постоянно мониторят кейсы. Как привлечь подписчиков за копейки, сделать продажи и купаться в деньгах. Сразу скажу: так не работает.

Кейсы — это полноценная стратегия продвижения, которую можно применить только к конкретной фирме в конкретной нише.

Возьмем пример фастфуда. Сейчас большинство, посмотрев на Додо и другие Маки с КФС, решили продвигаться в социальных сетях, попытаясь получить клиентов.

И просто под копирку применяют те же фишки. Так же формат постов, те же конкурсы, игры и другие приколы. И Додо сами подстегивают своих конкурентов, периодически выкладывая кейсы с тем, как они собирают клиентов через продвижение Вконтакте

Новогодний кейс Додо. Ребята с помощью пазла, пары приложений Вконтакте получили огромные охваты по всей стране. В каждом городе активность просто зашкаливала.

Добьются ли региональные компании таких результатов? Нет. Это все достигнуто было за счет большого анализа времени, понимания того, что и зачем делалось. Кейсы дают лишь понимание того, что можно применить крутую фишку, и это даст результат. Все остальное ложится на плечи СММщика.

Он должен понять, почему это сработает в конкретной ситуации, как заставить людей подписываться и какой результат с этого получить. Но никаких гарантий и результатов никто не даст. Всегда есть переменные, которые можно не учесть. И в СММ, поскольку это работа с людьми, их множество.

Автоворонки

Это хороший инструмент чтобы начать продвижение ВКонтакте. Это тренд, который рекламируют практически все. Суть в том, что человек должен создать с помощью рассылок и приложений такую систему, которая бы сама взаимодействовала с клиентом и приносила прибыль.

Автоворонки чаще всего делают в виде мини-игр Вконтакте. Настраивается бот, заранее программируются варианты ответов и прописывается общая линия поведения. В конце либо идет продажа определенного товара, либо предложение ознакомиться с ассортиментом магазина.

На первый взгляд идея гениальна. Достаточно залить трафик и система сама все сделает. Но тут не все так просто. Автоворонки нужны только для тех, у кого уже есть готовые продукты. Причем то, что можно продавать в форме игры. Чаще всего это бизнес-консультации или небольшие товары, продающиеся отдельно.

Для нормального бизнеса этот вариант не подходит.

Кроме того, автоворонки, ну вот вообще не авто. Чтобы их создать и поддерживать, нужно уделять много времени. Причем для создания нужно иметь действительно хорошие знания по формированию рассылок и созданию мини-игр. Не программистские, но что-то близкое к этому.

И в завершении всего нужно постоянно заливать автоворонку трафиком, пока он не закончится. Так что автоворонки, как бы они ни были хороши, сейчас подходят только для продвижения определенных групп товаров. И ими могут заниматься только специалисты, которые действительно что-то понимают в СММ и могут за ручку провести пользователя от момента захода в диалог к боту и до момента покупки продукта.

Актуальные советы для продвижения ВК

Сегодня актуальный совет в 2023 году – вливать деньги. Это ускорит продвижение Вконтакте. И вливать много. Ну тысяч 10-15-20 каждый месяц и можно спокойно развиваться, продвигаться и внедрять крутые штуки практически постоянно. Без денег Вконтакте не работает.

Теперь по конкретным пунктам. Основные тенденции сейчас:
  • Контент на первом месте. Уникальный, качественный, который будут смотреть и читать. Частным лицам, вроде фрилансеров, блогеров и просто ИП со своим небольшим бизнесом, лучше упираться на тексты и прокачку бренда. Небольшому бизнесу лучше уделить внимание хорошим, качественным и уникальным фотографиям.
  • Нужно тратить деньги на показ важных постов подписчикам через рекламу. Спасибо умной ленте, но теперь не все будут видеть что-то важное. И придется транслировать главные моменты через рекламу. Да, это дорого, но по-другому никак. Особенно при прокачке личного бренда.
  • Конкурсы — это прикольно, но розыгрыши уже отыграли свое. Сейчас они больше выступают для поддержания активности в группе, которая только развивается. Нужно внедрять игровые механики и более сложные конкурсы, которые потребуют конкретных действий от пользователей.
  • Много денег и хороший специалист по СММ-продвижению залог быстрой раскрутки. Качественный контент + мало денег – шансы на медленно, но верно расти.
  • Сделать уникальные фотографии сейчас несложно. Достаточно добавить пару элементов. Развлекательные паблики вообще на мемы уже добавляют свои отфотошопленные комментарии и Немезида считает их уникальными.
  • Неуникальный контент смерть паблика. Немезида жестко режет охваты постам, считающим их неуникальными. Даже собственные перепосты заходят в 3-4 раза хуже.

Бесплатное продвижение Вконтакте умерло. Для хорошего, быстрого и качественного продвижения Вконтакте нужно создать уникальный контент и делать все, чтобы его показали подписчикам. Простые конкурсы и раздачи за репост умирают, нужны более сложные и интересные игровые механики.

Не используйте чужой контент, а также свой, который уже публиковался. За это пессимизируются посты и группа получает меньше охватов. Продвижение Вконтакте отличается от того, что было 2-3 года назад. И уж точно отличается от того же, как оно было 5 лет назад.

Поэтому сейчас нужно осваивать новые методы, вливать деньги и пытаться выжимать максимум из всех имеющихся ресурсов. При правильном подходе за короткий срок можно сделать из Вконтакте отличную площадку для продаж.

Помимо всего вышесказанного, рекомендую ознакомиться еще с 10 способами заработка Вконтакте. Использование продвижение Вконтакте приведет вас к хорошим результатам.

Благодарю за внимание.